안세영 교수 류의 협상교육프로그램의 결정적 문제는...
다채로운 이력들에도 불구하고
안세영 네이버 인물정보.jpg
'품격경영' 책에 제시된
아래 짜가 자기계발 강사/협상훈련프로그램 판별법 기준에
크게 미달함에 더하여
1. 올바른 비즈니스 넥타이 색깔 선택법에 대해 정답이 있는가?
2. 1조 달러 무역규모 코리아의 미래 입지 화두에 답을 주고 있는가?
3. 글로벌 비즈니스 실전 경험이 한웅큼이라도 있는가?
4. 생산은 중국이나 베트남에서, 판매는 서구에서 즉, 비즈니스를 글로벌리하는 게 너무나 당연시되는 요즘의 경영환경 하에서, 다른 말로 오늘은 중국, 내일은 서구로 출장 가는 CEO들에게 중국과 서구 공통 적용가능 통일장(Unified Field Theory) 단일 해법을 제시해줄 수 있는가? 왜냐하면 두 개 씩이나 따로 배울 시간이 없기 때문에.
5. 정부에선 역대 대통령, 민간에선 기업 오너와 CEO들에게 글로벌 어글리 코리안 무능 행태와 비즈니스(외교) 손실 규모에 관해 문제제기를 해본 적이 있는가?
6. 전세계 주요 도시 글로벌 본선무대 인사들이 드나드는 유명식당에 들어갔을 때 식당종업원이 주문전표에 '바 몇 번(예: B3)' 이나 '테이블 몇 번(예: T3)' 같은 비인격적 숫자가 아니라 '내 영어이름 중 퍼스트네임(예: Hugo's)' 인격적 고유명사로 기입되는가?
7. 제스처 (자기 통제/제어)관리 내공 무 [국회 청문회 석상... 전혀 비(非) 협상학 대가적인 모습]
안세영 교수 1 [JTBC 유튜브 화면 캡처] 131023 국감서 아, 나 미치겠네...안세영 이사장 답변 태도 논란 [JTBC].jpg
안세영 교수 2 [뉴시스 중앙일보] NISI20131022_0008852671_web.jpg 20131022 [2013국감]입 꾹 다문 안세영 이사장.jpg
안세영 교수 3 [JTBC 유튜브 화면 캡처] 131023 국감서 아, 나 미치겠네...안세영 이사장 답변 태도 논란 [JTBC].jpg
안세영 교수 4 [뉴시스 아시아투데이] 882815_0_m500645_77970.jpg 20131022 안세영 답변태도 논란, 민주당 의원 질문에 미치겠네.jpg
8. 관점
사후적 정리, 제3자적 설명으로 그냥 끝
should have been...
당사자로서 선제적으로 대처하는데 필요한 역량은 무엇이며 그것을 준비하기 위해 구체적으로 훈련되어져야 할 대목들이 실종!
9. 훈련교과 우선순위에서도
강의 PPT 교재에 나오는
나라별/문화권별 악수, 편한 거리, 제스처, 콘텍스트 수준 운운 = 시중의 소셜 에티켓, 매너 책에 너절하게 실려있는 초보 사항들!
이런 잡것들이 정규 협상교육의 주요 대상이 되어버리면 안됨.
10. 그리고 남의 얘기들의 나열로 일관
-> 내 얘기로 시작해야
다른 말로 하면...
소통 및 소통을 위한 카운터파트 인식/대응에 대해서...
상대방 인식 대목이 전혀 터치 안되어있는데 무슨 실무 협상기법 운운인가?
제3자 불특정 상대방(협상의 제반 환경요소들 및 돌발변수들 포함) 인식 대목이 전혀 터치 안되어있는데 무슨 실무 협상기법 운운인가?
11. 최종적으로, 협상력 그릇 혁신을 위한
아래 중요 Physical Drills 화두들이 전혀 생각도 안되어짐
예: 상대방 지향적으로 '마음과 몸... 일체형으로 정신 차려' 동작
- 쪼구려 서서 [상체 몸통만 틀어] 우향우 좌향좌
- 단순 디자인 나무 의자에 앉아 우향우 좌향좌
- 키 높은 (회의용, 식탁용) 탁자 앞 의자에 앉아 우향우 좌향좌
- 키 낮은 일인용 소파에 앉아 우향우 좌향좌
안세영 교수 류의 협상교육프로그램의 결정적 문제는...
