와인문화와 비즈니스 교섭, 협상간의 연결고리 해설

명장은 와인을 좋아합니다.
글로벌 비즈니스맨 역시 와인을 좋아합니다.

왜냐하면 글로벌 비즈니스와 와인문화는 아주 밀접한 관계 속에 있기 때문입니다.
한 마디로, 알고리즘을 공유하고 있습니다.

구분	외적방향의 협상	내적방향의 비즈니스 와인
대응주체의 상대성	상대방의 입지, 활동공간 인식이 내용의 절반	상대방에 대한 철저한 배려, 관용
전개방향의 다양성	생물학적 생태계 존재와 같이 상대방이 시간적, 공간적, 내용적으로 변화	TPO(time, place, occasion)에 맞는 와인 코디네이션과 철저한 현장 임석 관리
과정지향형 시스템 운용	상호 이해관계 믹스를 맞추어나가는 조립, 조율 작업	매단계 엔터테인먼트 부가가치 창출로 전체효과 상승곡선상 극대효과 도모

와인문화를 정통 정품격 이해하시면 다음과 같은 난제들이 해결됩니다.

보통 한국사람들이 외국인과 각종 교섭, 협상자리에서

빠지기 쉬운 함정

- 협상 사안에 대한 이해 불비 습관

(공격보다는 자중지란 방어에 신경을)

- “Initiative 견지의식”이 의외로 쉬이 사그러듬

- "You Attitude" 미숙성

- Plot에 의한 교섭, 협상의 단계별 전개와

역할배분의 Team Play의식 미숙련

- 언어외 협상흐름과 상대측 모양꾸미기에 대한

흐름 포착, 간파능력 미흡

- 기존흐름과 궤를 달리하는 협상시도 제의(소위 폭탄선언,

자폭성 협박)에 대한 사전 준비자세 미비

(組牌 안목 문제)

- 다양한 의견과 협상카드 Literature 축적작업 기피

- 사전 막후협상 채널 창출과 피드백 과정에 대한 경시, 몰이해: 호사가 취급

자 들어가셔서 확인해보시지요!

이상 와인대사 안경환 말씀드렸습니다.

와인대사 휴고 안의 글로벌리더십아카데미