세계 무역 10위 국가 진입 10년도 넘었는데 제1기 외대 세계경영대학원 M&A Specialist 합숙교육과정
내일이라도 한국! G10에 들어오시오! 하면 와인문화와 국제협상 – 와인과 국제협상의 관계: 퍼포먼스
공공, 민간 각각에 무슨 시츄에이션이 6. 13. 2003
우리를 기다릴까
협상마인드의 사회적 유전 - 전달 vehicle로서 와인
와인 = 정품 국제 비즈니스의 기본 스타트라인
1970-80년대 사회코드는 선진국을 따라 잡기위해 '배우자'가 고정 메뉴
1997년 말 IMF후 급하다보니 각종 언론매체에서 외국으로부터 배우려는 기사, 특집은 전멸
문제는 이젠 외국에서 배우지 않아도 된다는 식으로 모든 사람의 마인드가 왜곡
Prerequisite Steps: 샴페인, 레드와인 즐겨보기
사회적 코뮤니케이션 수단 + 상대방 존재 인식
왼손으로 와인잔 드는 서양사람 본적이 있습니까
아뻬리띠프 들어가기: 돋보기의 수준 점검, 자격시험문제 풀이
'와인' 인식의 임계점 문제 - “최소한 와인은 종합과학의 산물이다”
사회관계에 대한 인식론적 성찰 없이는 '축구 4강' 어렵다
'와인 소믈리에는 와인 세일즈맨이다!' * 莊子說, 같은 기술로
세탁소 주인은 약갼 재산의 졸부로 <-> 해군 제독은 水戰 승리로 나라를 구하는데
새 명제 1: 자기를, 자기회사의 존재 양태를 알리는 창으로서 와인
identity 또는 brand 인식 도구로서의 경쟁우위
EQ, SQ코드: 식사 제대로 한 번이 사무적인 출장 방문 열 번보다 낫다
빌 게이츠가 상대방이라면 경회루를 IT산업 투자유치 IR 장소로 못만들까
cf. 프랑스 빠리지엔느 미혼 여성과 저녁식사 = 합방에 대한 마음 정리 후 응하는데
[모델케이스] 만리장성에서의 유사 이래 최초의 고급 와인시가디너
새 명제 2: 또하나의 협상공간으로서 와인의 인식 과제
종업원이 완전 장악된 고급식당 = 전인격적 또하나의 홈그라운드 전투장
이해관계집단의 조연출 효과
다소 전통적 접근 1: 서구교섭문화 context상 협상기법의 OJT 도우미로서 와인
[Monitor]
교섭문화의 쟝르: 대화, 사교식사, 와인, 작문, 축구경기. 비즈니스 협상
- 상대방, 다양성, 복합성 인식
- 시간흐름구조 리듬감
- 이니샤티브 확보 마인드 훈련
다소 전통적 접근 2: 전인격적 심리 manipulation의 새 협상 쟝르로서 와인
[Driver]
dine과 도입부 0, 서론 1, 본론 2, 마무리 결론 3, 전향적 사후관리 F 구조로 학습효과증폭
- 인격적 존경심을 얻으면 협상의 창과 채널들이 넓혀진다
- 신뢰감, 긍정적 이미지 구축
- 메시지 이식
(2002년 월드컵 게임의 국민적 교훈)
히딩크 감독 인터뷰 "난 선수들을 신뢰한다. - 오늘 경기에서 선제골 후
곧바로 동점골을 허용했다는데 .... 한국선수들이 첫 득점 후에 집중력이 떨어지는데
오늘 경기에서도 여전히 그랬다. 굳이 부인하지 않겠다. 뼈아픈 실수였다.
국제적인 경기에서는 단 한순간의 집중력 결여가 치명적인 결과를 가져올 수 있다는 것을
선수들도 충분히 배웠을 것이다. 이것도 일종의 수업인만큼 다음에 더 좋아질 것으로 기대한다."
일간스포츠, 2001년 9월 17일
보통 한국사람들이 외국인과 각종 교섭, 협상자리에서 빠지기 쉬운 함정
- 협상 사안에 대한 이해 불비 습관
(공격보다는 자중지란 방어에 신경을)
- "Initiative 견지의식"이 의외로 쉬이 사그러듬
- "You Attitude" 미숙성
- Plot에 의한 교섭, 협상의 단계별 전개와
역할배분의 Team Play의식 미숙련
- 언어외 협상흐름과 상대측 모양꾸미기에 대한
흐름 포착, 간파능력 미흡
- 기존흐름과 궤를 달리하는 협상시도 제의(소위 폭탄선언,
자폭성 협박)에 대한 사전 준비자세 미비
(組牌 안목 문제)
- 다양한 의견과 협상카드 Literature 축적작업 기피
- 사전 막후협상 채널 창출과 피드백 과정에 대한 경시, 몰이해: 호사가 취급
[사회적 희극] IMF 혹독조건 자초 역할 분담: L 재경부장관 및 C씨 부부, 각 대통령후보,
C 전 부총리, L 당시 한은총재. 그리고 그 한참 전 E 재경부 차관보가
OECD 가입후 첫회의 다녀온 뒤 얼굴이 어두웠던 배경
대안적인 패러다임
와인 → 외부 다양성, 내부 복합성 이해 → You Attitude 발현 발전
→ dining table hosting과 결합 → Firm Host Initiative 고취 정착
→ 와인/dine/비즈니스 교섭의 동일 구조 체득 → 대 외국인 교섭·협상의 진일보,
대내 신 기업문화와 리더쉽 계발
[모델 케이스] 경기대학교 모 교수님, 삼성전자 vs 미국회사 협상 통역 - 에이전트 간청
와인 메시지 database:
젊은그대 잠깨어오라 Freixinet 프레씨네 까바 샴페인 흑 Cordon Negro 백 Carta Nevada,
이 풍진 세상에 위로의 Moulin-a-Vent 물랭아방,
스티븐호킹교수의 불굴의 의지 조셉 드루앵의 Puligny Montrachet 쀠리니 몽라셰 1990,
대기업-중소기업간 협력 Baron’Arques 바로나르끄,
장기적 파트너쉽 기대 Tapiz Malbec 타피즈 말벡,
국제 합작 프로젝트 성공을 Almaviva 알마비바,
매운맛 도전 권유 Escudo Rojo 에스쿠도 로호,
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진정한 실력은 Mouton Cadet 무똥 까데,
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또는 Trittenheimer Apotheke 트리텐하미머 아포테케.
But, 속 내용보다는 외부 포장 형식이 사실상 중요 don’t’s forget to bring with you 와인 카버 또는 와인 스커트 imprinted!
일상생활로 외연적으로 확장 수련: 공간 – 場 인식형 행동패턴
부록: 1. 히딩크 감독 implications
2. 봉두완 선생 wine saga
3. 배워서 성공한 평범한 사람 케이스
[경품 목록]
추가문의처: 017.748.1132 안경환 전무 hugoahn@hanmail.net
공개자료실: www.daum.net id: hugo168 pw: hugoahn
협상전략 연구모임 자료실: www.seri.org 삼성경제연구소 포럼 중 ‘M&A포럼’내 소모임 ‘협상전략 연구모임’
